Cum sa atrag clienti si sa-mi maresc vanzarile

Cu produsele Metropolitan nu te rezuma doar la prieteni si rude.Poti merge pe la magazine de haine,pe la saloane de infrumusetare,pe la institutii publice etc si le poti aborda astfel pe femei :

" Buna ziua! Reprezint o firma de cosmetice noua pe piata si facem un sondaj, dorim sa stim daca oamenii ar fi interesati de produsele noastre. Am un catalog si cateva mostre. Daca sunteti draguta sa imi acordati 1 minut sa va arat. Mi-ar fi de folos parerea dvs. " si ii arati ce produse ai tu...dupa ce le-a vazut poti sa ii pui cateva intrebari:

- cum vi se par produsele noastre, asa, ca prima impresie?

- cum vi se pare pretul?

- va tenteaza sa comandati ceva?

- ati dori sa deveniti reprezentantul nostru? inscrierea este gratuita, aveti procent din vanzari de 25-30%, etc

Important! Dupa ce distribui produsele clientilor ,revino peste cateva zile si intreaba-i ce anume le-a placut si ce anume nu le-a placut.In felul asta castigi increderea lor si aflii pareri obiective legate de produse

Alegeti clientii potriviti pentru produsele pe care incercati sa le promovati

Produsele noastre sunt de calitate si la preturi relativ mici. Sunt adresate in principal persoanelor cu venituri medii ce doresc o oferta buna pentru suma de bani cheltuita. Este putin probabil ca o persoana ce foloseste produse cosmetice scumpe sa cumpere din produsele noastre. Nu va pierdeti timpul si energia incercand sa vindeti acestor persoane. Rezultate excelente au obtinut reprezentantii nostri ce si-au dezvoltat reteaua de clienti si reprezentanti la sate, comune si orase mici.

· Intelegeti nevoile clientului

Sa presupunem ca incercati sa vindeti un parfum doamnei Popescu. Cel mai bine e intai sa discutati cu clienta pentru a intelege ce anume isi doreste, de ce produs are nevoie:

Dvs: Ce parfum folositi?

D-na Popescu: Folosesc parfumul X.

Dvs: Ce anume va place la el?

D-na Popescu: Imi place ca e fresh si ca persista 8 ore.

Dvs: Si cat platiti pentru el?

D-na Popescu: 40 de lei pentru 50 de mililitri

Dvs: Ati fi interesata sa vedeti mai multe parfumuri fresh, la un pret de 2 ori mai mic decat parfumul X si care persista pana la 12 ore?

D-na Popescu: Da, da-mi te rog sa testez…

· Cunoasteti cat mai bine produsele

Studiati cu atentie catalogul Metropolitan si paginile cu informatii despre produse. Va trebui sa explicati clientilor ce e special la fiecare produs si de ce acesta e potrivit nevoilor lui. Spre exemplu vindem vopseaua de par Prestige, care poate costa mai mult decat unele vopsele de par pe care clientul le poate gasi in supermarket. Totusi explicand faptul ca colorantul (i) contine ingrediente naturale ce intaresc firul de par si (ii) dau un aspect de par proaspat vopsit pentru un timp indelungat, ii aratati clientei de ce face o alegere buna cu acest produs. Bazat pe recomandarea dumneavoastra clienta va fi tentata sa cumpere si incerce produsul.

· Asigurati-va ca promovati produsele in toate locurile potrivite

In plus fata de vanzarea catre prieteni, rude si colegi puteti obtine extra-vanzari:

1. Recrutati persoane care deja se ocupa cu vanzari directe, care au lucrat in companii de multilevel marketing, sau care lucreaza in comunitati cu multi angajati (fabrici, uzine, spitale etc.)

2. Creati legaturi si prezentati oportunitatea de castig in locuri in care exista mai multe persoane care ar putea fi interesate (scoli, institutii, companii in care sunt angajate predominant femei, coafor, saloane cosmetice, etc.)

3. Prezentati oferta noastra persoanelor de la sate sau din orase mici.

· Aveti la dumneavoastra catalogul Metropolitan

Catalogul e magazinul dumneavoastra, e ideal sa il aveti cu dumneavoastra si sa il puteti arata cat mai multor clienti.

· Fiti la curent cu noutatile

Periodic sunt introduse produse noi si promotii. Acestea sunt motive foarte potrivite pentru a contacta din nou clientii dumneavoastra si a culege noi comenzi.

· Recrutati oameni noi si largiti cat mai mult reteaua

Toti avem timp si resurse limitate.Cel mai indicat este, in primul rand, sa recomanzi afacerea Metropolitan pritenilor, rudelor, dar fara sa ii implici pe cei carora le vinzi, pentru ca iti pierzi clientii. Inscrie pe cineva din alta localitate, unde tu nu poti sa vinzi, sau din alt mediu (de ex. un angajat al unei mari companii, care iti este prieten/cunostinta; acea persoana poate promova produsele Metropolitan colegilor sai, la care tu nu ai avea acces).

Ideea este sa inscrii persoane care sa nu aiba acelasi cerc de prieteni, cunostinte ca si tine.

O alta sursa de recrutare foarte importanta si foarte “darnica” este INTERNETUL. Da anunturi pe site-uri de anunturi gratuite, forumuri pentru femei, site-uri de job-uri (majoritatea anunturilor pe aceste site-uri se platesc, dar exista si site-uri de job-uri care permit publicarea unui nr limitat de anunturi gratuite, de care puteti profita…de ex. www.romjob.ro, www.bestjobs.ro , etc). Inainte sa publicati un anunt, puteti vizita site-uri care au rolul de a comunica cele mai vizitate site-uri din Romania, cum sunt www.trafic.ro, www.clicklink.ro, www.alexa.com, etc. Intrati pe aceste site-uri, vedeti care sunt cele mai vizitate site-uri pe care puteti publica anunturi si postati acolo. Altfel, veti da peste multe site-uri de anunturi pe care nu prea le viziteaza nimeni si va pierdeti timpul.

Anuntul trebuie sa fie adaptat la spatiul (nr de caractere) oferit de site-ul pe care il postati. Unele accepta anunturi mai mari, altele mai mici. Eu, de exemplu, am mai multe tipuri de anunturi salvate in calculator, in folder-ul meu “Metropolitan”, si nu stau de fiecare data sa concep anuntul, doar dau copy si paste. In anunt trebuie sa scoti in evidenta:

-avantajele oferite de afacerea Metropolitan

-adresa de web, www.ctg.ro

-codul tau de reprezentant (pe care il gasesti la “CONTUL MEU’; e foarte important sa fie scris corect, asa cum apare el acolo)

-modalitatea/procedeul de inscriere

-datele tale de contact : prenume, adresa de e-mail, nr. de telefon

Tip de anunt:

“Ti-ai dorit vreodata sa fi prins o afacere, gen Avon/Oriflame, chiar de la inceput, cand nu stia nimeni de ei si puteai sa fii unul dintre lideri? Metropolitan comercializeaza produse de parfumerie, cosmetice si bijuterii prin sistemul de vanzari directe.

Avantaje: procent de 25% - 30% din vanzarile tale; inscrierea GRATUITA; transport gratuit; cele mai atractive bonusuri.

Oferta lor o poti gasi pe www.ctg.ro.Catalogul online: http://www.metropolitans.ro/catalog/web%20catalogue/index.htm.

Daca doresti sa te inscrii la "codul reprezentantului care v-a recomandat' introdu codul meu, DLK3KwCw (exact asa cum l-am scris eu aici). Da-mi un mail la succubus_thrill@yahoo.com, ca sa te pot ajuta in aceasta activitate.Succes!”

*** acest anunt contine datele mele (codul meu si adresa mea de e-mail); tu

trebuie sa le scrii pe ale tale.

Ce am scris eu mai sus nu e regula, e doar orientativ. Sunt convinsa ca tu poti gasi si alte solutii/modalitati de a atrage potentiali reprezentanti.

Trebuie doar sa te gandesti unde ai cauta tu o oferta de colaborare si ce tip de anunt ti-ar starni interesul, evident si care ti-ar oferi incredere, daca ai fi in locul unei pesroane aflata in cautarea unei oferte bune de colaborare.

Ma poti contacta pentru nelamuriri, completari….

Iti doresc mult succes!